Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие

---

Учебное пособие посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес-реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень жесткости обсуждения бывает различной и, как правило, зависит от того, насколько стороны не подготовлены к обсуждению и не способны управлять процессом общения. Приводится большое количество примеров, в основном из реальной практики авторов. Значительное внимание уделяется жесткому стилю взаимодействия и техникам манипуляции в ходе делового общения. Подробно рассматриваются наиболее распространенные ошибки, которые допускают переговорщики. Учебное пособие предназначено для руководителей и специалистов, по роду своей деятельности участвующих в переговорах, для слушателей программы МВА, а также широкого круга читателей, интересующихся темой деловых коммуникаций.

---

Автор: Эмих Олег Константинович, Рыбкин Алексей Гераманович

Издательство:

Серия: Высшее образование. Магистратура

Год: 2023

Тип обложки: твердый переплёт

Кол-во страниц: 260

ISBN: 978-5-16-013748-3,978-5-16-014922-6